(925) 514-63-62
Промышленный маркетинг – процесс создания, продвижения и распределения товаров и услуг, ориентированных на удовлетворение потребностей целевой группы покупателей.
Покупателями в маркетинге могут быть как физические лица (отдельные индивиды, домохозяйства), так и юридические лица (компании, организации). Потребностями первой группы чаще всего являются предметы личного пользования, необходимые для удовлетворения нужд, или услуги в различных сферах деятельности человека (образование, здравоохранение, досуг и др.). Потребностями второй группы являются: создание или приобретение технологических новшеств, доступ к сырьевым, производственным и кадровым ресурсам, продукты общего пользования и их комплектующие, продукты производственно-технического назначения и др.
Промышленный маркетинг – это продвижение на рынок товарoв и услуг, удовлетворяющих потребности производственных предприятий. Особенностью целевой группы в промышленном маркетинге является приобретение продукции не для личного потребления, а для создания и продвижения своих товаров и услуг. Поток товаров можно изобразить следующим образом:
Основными характеристиками распространения продукции в промышленном маркетинге являются:
1) сложный процесс принятия решения (большое количество участников и значительность денежных сумм, вовлеченных в сделку);
2) большие объемы закупок;
3) технически сложные продукты, ориентация промышленной фирмы на их состав, производство, инжиниринг. К таким продуктам относятся: полуфабрикаты, дополняющие детали, оборудование, переработанные материалы и др.
4) высокий риск покупателя;
5) производный спрос и взаимовлияние;
6) потребитель обладает высоким уровнем компетенции.
К основным задачам промышленного маркетинга можно отнести:
- определение неудовлетворенных потребностей на рынке;
- улучшение качества ассортимента производимых товаров с учетoм взаимосвязи потребительских характеристик и технологии производства;
- обновление продукции с учетoм жизненного цикла;
- поддержание конкурентоспособности компании на рынке;
- создание качественно новых товаров;
- изъятие из производства товаров, невостребованных на рынке.
Эти задачи решаются на базе потребностей рынка, поведения конкурентов и потребителей.
Необходимо выделить следующие цели промышленного маркетинга:
- своевременное удовлетворение неограниченных потребностей покупателей;
- конкурентоспособность на рынке;
- увеличение доли на рынке.
Концепция промышленного маркетинга базируется на:
1. Понимание покупателя (его потребностей) – ориентация бизнеса не только на получение прибыли, но и на своевременном анализе целевого сегмента и корректировке деятельности фирмы с учетом его особенностей.
2. Борьба за покупателя. Принцип реализуется влиянием на потребителя всеми средствами (качество товара, реклама, сервис, цена). В его основе лежит борьба за место в сознании потребителя (цель), а не за сбыт товаров.
3. Адаптация производства к динамически изменяющимся требованиям рынка – своевременная оценка перспективности проектов, создание функциональной зависимости от запросов рынка на всех уровнях производства.
Таким образом, можно сделать вывод, что промышленный маркетинг является важным компонентом в системе производства и реализации продукции. Он необходим для комплексного функционирования и взаимодействия промышленных предприятий на разных уровнях разработки и продвижения продукции и направлен, в конечном счете, на всестороннее удовлетворение потребностей потребителей.
Автор: Казанцев М.
Теги: промышленный маркетинг
Мы - профессиональная консалтинговая компания. Мы ЭКСПЕРТЫ в том, что мы делаем! Основные направления работы консалтинговой компании Future Access:
Оперативный консалтинг (автоматизация процессов управления предприятием);
-
Создать колл центр
От admin
По данным последних исследований в настоящее время компании с развитой инфраструктурой и широкой сетью представительств, различные фонды, общественные организации и политические партии, прибегают к созданию колл-центров, задачей которых является прием и обработка большого объема входящей информации, поступающей в виде телефонных звонков клиентов и других заинтересованных лиц. Данные запросы требуют внимательного отношения к себе и оперативного разрешения проблем, будь-то заказ или выбор товара, консультация, либо реагирование на различные сигналы и заявления.
-
Инновации в России
От admin
Развитие инноваций в России началось до 90-ых годов 20 века и можно условно разделить на 5 этапов. 1) Первый этап - до 90-ых. Отличается от всех остальных этапов особенностью ведения предпринимательской деятельности. Единственным предпринимателем выступало государство, а все остальные агенты являлись поставщиками и потребителями. 2) Второй этап начался с 90-ых и длился до 1998 года. Данный этап «с точностью до наоборот» отражает предшествующий этап, а именно был большой спад производства и почти отсутствовал спрос на инновации. 3) Третий этап продлился 4 года, начиная с осени 98-ого и по 2002 год. Начинался небольшой подъем в легкой и пищевой промышленности. Появился спрос на инновации. 4) Четвертый этап начался в 2002 и продлился до 2006 года. Данный этап характеризуется созданием особых экономических зон, технопарков и инновационных центров. Государство все теснее и теснее стало с инновациями. 5) Пятый этап, который длится с 2007 года и по сегодняшний день. Инновационная деятельность стала неотъемлемой частью развития нашей страны и приобрела статус национального проекта.
-
Изменения в закон, регулирующий аудиторскую деятельность, не были поддержаны МЭРТ
От admin
На правительственном сайте Минэкономразвития в ноябре текущего года проведено было открытое обсуждение законопроектов, которые касались изменению различных требований и норм закона, регулирующего аудиторскую деятельность. Так, один из законопроектов, представленных Минфином, предусматривал изменение нормы закона, которая обеспечивает независимость частных аудиторов, аудиторских организаций, а также аудиторов, осуществляющих аудит финансовой отчетности страховых и кредитных учреждений, в их деятельности.
-
Союз инвалидов России и консалтинговая компания Future Access запустили совместную АКЦИЮ
От admin
Союз инвалидов России и консалтинговая компания Future Access запустили совместную программу помощи членам союза, желающим открыть или преобразовать свой бизнес с целью достижения максимальных результатов. Устойчивые деловые связи и большой опыт, накопленный в данной сфере, позволяют с оптимизмом смотреть в будущее. Если у вас есть идеи, которые вы хотели бы реализовать, но не знаете как – совместная программа позволит максимально быстро осуществить мечту. Любая идея – от модели бизнеса до патентования идей и изобретений найдет понимание и поддержку!
Фотопоток
Облако тегов
3-я Международная научно-практическая конференция по стратегическому управлению и контроллингу business call центр finance аудит аудиторское заключение бизнес бизнес-коучинг бизнес-коучинга выбор аудиторской компании инвалиды инновации колл-центр консалтинг консалтинговая компания консалтинговые услуги контроллинг маркетинг маркетинговая стратегия компании менеджмент качества Мотивационные семинары мотивационный оратор Мотивационный тренинг оптимизация бизнес процессов предприниматель предпринимательские секреты продажи Развитие системы менеджмента качества разработка стратегии рост бизнеса секреты СМК союз Союз инвалидов России стратегии развития бизнеса стратегическое управление телемаркетинг тренинги по продажам управление качеством управление продажами управленческие инновации успех финансы- Члены нашей профессиональной консалтинговой команды очень часто дают свою экспертную оценку важнейшим экономическим событиям в России и мире. По желанию, Вы всегда сможете договориться об интервью или получить комментарий. Для этого Вам необходимо связаться с нами любым удобным способом.
